接收到市场部的商机客户推送，销售部将上门拜访并为这些客户送上我们的一份专业的产品 介绍。通过相互的磨合，相互的探讨，根据客户目前遇到的难题以及可预见的问题作出专业性建 议并为客户推荐最适合的版本模块及软件应用人数，在双方有合作意愿的情况下，为客户配置相 应的技术人员，制定合理的分工与合作的相关方案。解决你们目前所遇到的问题，既是我们的责 任，也是我们的动力。

销售部的服务：

• 1、接收市场部推送的约访信息
• 2、拜访计划准备－－产品资料准备 研究客户现状 确认约访信息 自我形象管理
• 3、上门拜访－－良好社交礼仪 建立友好沟通关系 收集和提供信息
• 4、拜访总结－－确认首访效果 回顾会议内容并分析 制定下次约访计划。
• 5、确定相关产品，解读产品功能，制定相关方案。
• 6、送相关的解决方案，演示验证产品功能
• 7、整理客户档案，制定购销合同
• 8、送合同，并交接下步工作给实施部，进行软件实施。